Môi giới bất động sản là gì ? Những điều bạn cần biết về nghề đặc biệt này  

Môi giới bất động sản đang dần trở thành 1 trong những ngành nghề “hot” nhất bây giờ bởi những tiềm năng hấp dẫn mà công việc này đem lại. Vậy môi giới bất động sản là gì? Làm cho thế nào để trở thành 1 chuyên viên môi giới bất động sản thành đạt? Cùng phân tích câu trả lời trong bài viết dưới đây.

Khái niệm môi giới bất động sản là gì: 

Môi giới bất động sản là hoạt động thương nghiệp, theo đấy 1 thương nhân sẽ làm cho trung gian cho các đối tác mua bán hàng hóa, nhà sản xuất trong hoạt động đàm phán, giao kết hiệp đồng và được lợi thù lao theo hợp đồng môi giới. 

Vậy môi giới bất động sản là gì ? Môi giới bất động sản là công việc làm “trung gian” cho các bên trong tậu bán, cho thuê lại, chuyển nhượng, cho thuê tìm bất động sản. Đây là công việc chẳng thể thiếu trong ngành nghề buôn bán địa ốc.

Điều kiện để phát triển thành người môi giới bất động sản 

Theo Luật kinh doanh Bất động sản 2014 đã được quy định: “Các Cá nhân được quyền kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập nhưng phải sở hữu chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản”. Bởi thế, người hoạt động trong ngành nghề này cần phải sở hữu chứng chỉ hành nghề trước khi tham gia phát triển thành chuyên viên môi giới bất động sản chuyên nghiệp, hợp pháp và được nhiều khách hàng tin tưởng.

Tiềm năng lớn của nghề môi giới bất động sản tại Việt Nam 

Theo Luật Đất đai đã quy định từ trước của Việt Nam ban hành vào năm 1993 đã đánh dấu sự xác nhận quyền sử dụng đất đai và quyền sử dụng nhà ở, cùng lúc bộ luật này cho phép người chủ hợp pháp thực hiện thương lượng có quan hệ đến luật đất đai như: tìm, bán, thế chấp, cho tặng, thừa kế, cho thuê,… Đây là các điều cơ bản mà luật pháp Việt Nam đã công nhận, bước đầu hình thành thị trường bất động sản đa dạng.

Sau năm 1998, hầu như các Dự án phát triển nhà ở Việt Nam đều khởi đầu phát triển. Tuy nhiên số lượng Dự án chưa rộng rãi nên nguồn cung về nhà ở từ những Dự án được duyệt chỉ chiếm được một tỷ lệ rất nhỏ so với nhu cầu bất động sản lúc bấy giờ.

Năm 2004, Luật Đất đai 1 lần nữa  có sự điều chỉnh và Luật kinh doanh bất động sản, nghề môi giới bất động sản bắt đầu hình thành, nhanh chóng điều phối thị trường nhà đất theo một hướng đi đầy triển vọng. Theo đó, tư nhân muốn hành nghề hợp pháp phải được huấn luyện và cấp chứng chỉ.

Tình hình chung của thị trường bất động sản Việt Nam hiện tại tuy còn phổ thông khó khăn, thử thách và biến động do 1 số hoạt động môi giới bất hợp pháp. Tuy nhiên nhìn 1 cách toàn cảnh, thị phần bất động sản vẫn có thể tăng trưởng ổn định, khá lành mạnh, diễn ra với hình thức chuyên nghiệp hơn và tránh phần lớn rủi ro so trong các giai đoạn trước.

Kinh nghiệm vàng khi làm trong nghề môi giới bất động sản: 

• Đánh giá dự án bằng kiến thức

Nắm rõ lòng bàn tay tri thức về nghề môi giới bất động sản, hiểu biết sâu sắc về tình hình thị trường và những Dự án đang cần tiếp thị cho quý khách là yêu cầu căn bản nhất cần có của một nhân viên môi giới. Tri thức càng cao,chuyên sâu thì người môi giới càng với dễ dàng chiếm trọn lòng tin của người dùng và giúp các bạn đưa ra được các chọn lọc thích hợp.

• Kiếm tìm khách hàng tiềm năng

Người mua tiềm năng chính là cơ hội vàng tăng trưởng cho lĩnh vực môi giới bất động sản. Người môi giới cần phải nắm bắt tâm lý quý khách và thông tin thị trường  để với thể tiếp cận và giữ vững được niềm tin đã gây dựng.

• Kỹ năng khi gặp gỡ người dùng

Lúc gặp gỡ người dùng, viên chức trả lời bất động sản cần tạo được nhiều cảm tình và khẳng định độ uy tín của mình phù hợp với những nhu cầu đầu tư của quý khách.

tuy nhiên, người môi giới cần chủ động thu hẹp lại khoảng cách trong khi kết nối khách liên tục , hạn chế việc vừa gặp đã biểu hiện ngay mục đích bán hàng. Các câu chuyện ngoài lề và vài lời khen ngợi giúp người môi giới tạo được ấn tượng rất cao trong mắt quý khách tiềm năng.

• Thuyết phục và giải đáp đúng nhu cầu khách hàng

lúc đã nắm rõ nhu cầu và sở thích chọn dự án bất động sản của người mua, người môi giới mới có thể chạm vào “paint point” để nhận được sự nhất trí trong những quyết định quan trọng. Nhân viên môi giới cần thuật sự khéo léo và tinh tế trong việc thuyết phục khách hàng.

Kỹ năng thuyết phục còn đòi hỏi sự đối chiếu, và bí quyết đưa ra là những phương án với các ưu nhược điểm thích hợp với từng tư nhân, đặt khách hàng là trọng tâm, đưa ra chọn lọc với lợi nhất cho họ.

Lời kết: 

Để gặt hái thành tựu trong ngành bất động sản đòi hỏi người tham dự phải đầu tư thời kì trau dồi kiến thức và kĩ năng. Kỳ vọng bài viết trên của chúng tôi đã giúp bạn hiểu rõ định nghĩa môi giới bất động sản là gì và cách để trở nên 1 chuyên viên môi giới nhiều kinh nghiệm, thành công ở tương lai.